天牛宝从好看到好买的种草跃迁，今年618抖音让品牌和用户都尽兴了

在新消费浪潮中，种草早已不是简单的 “内容输出 - 用户心动” 单线逻辑，而是与消费美学、情绪诉求、生活场景、娱乐热点息息相关，从策略到手法都在考验平台和品牌对种草进化的理解，平台越来越深地承担起消费决策加速器和交易转化的引爆器角色。

用户为何而买？抖音以今年618的亮眼成绩验证了，这股风要由平台领衔造，无论是话题造势还是内容形态，都在发生着新的更迭。

1.先风动，再心动

从主导消费趋势入手，驱动用户购买决策

在消费市场加速迭代的当下，潮流风向与美学体验已成为驱动购买决策的核心引擎，无论是抖音内的多元达人、兴趣内容还是商家品类，无论是内容消费还是商品消费，本质都是从 “标准化消费”到“个性化表达”的跃迁。

今年618，Madame Figaro中文版基于抖音上的用户内容打造了一波新时尚趋势——睿美氪，当该词语作为“Remake”时，它代表一种“重塑”的创新精神，而当它成为睿美氪风潮，则代表着全部抖音用户在用智慧与审美进行的重新定义。

星图达人@是初九呀把“哥特风”变成别人眼里的“姐特疯”，@馬姐在上海打破场合限定穿搭，掀起“我即场合”的自由穿搭风，@艾克里里脱掉一身铠甲，随睿美氪惬意切换状态，@Enndme 把睿美氪装进家里，在有限的空间里走出自己的花路。

除了这4位达人领衔吹风，还有@怡含怡含、@Zee赵影一、@Shisan、@查查和张张、@车探三岁等达人从情感、艺术等多维度呈现他们生活中的睿美氪，有多少种生活的维度，就有多少种睿美氪。

在这场睿美氪风中，品牌张力随着每位达人天马行空的睿美氪态度，在多元化场景中放大，蓝月亮是@艾克里里随意切换状态、洗净白衬衫的好运必选项，科沃斯地宝mini扫地机器人是@Enndme 在一方天地中沉溺自在小确幸的秘密武器，羽素是@怡含怡含爱人先爱己的底气。石头P20 Ultra扫地机器人是@Zee赵影一开启艺术疗愈新方式的优雅搭子。

对消费风潮而言，“睿美氪”的价值，在于将消费美学从“产品包装”升级为“生活哲学的具象化”，让种草从“被动接受”变为“主动探索”，消费行为升维为生活态度表达，消费认知和链路整个被重塑，对用户的吸引力与消费驱动是倍增的。

在这一策略下，极具情绪共鸣的话题还有很多：

#从一平米开始照顾自己巧妙地将自我照顾的场景缩小到一个可触及的范围，以人文关怀击中用户内心对温暖和慰藉的渴望；

#搭出时尚活人味摒弃千篇一律的时尚模板，引导用户完成真实个性创造的情感投射；

#过不完周五怎么办直击工作日情绪痛点，以嘴替方式传递理解与治愈…..

2.戏好看货更好买

内容形态多元进化，打造更有戏的内容消费场

随着视频内容在娱乐性上的无限延伸，种草也有了跨界新形态，当种草内容与vlog、短剧深度融合，它不再是单一的产品说明，而是自成一段极具娱乐属性的沉浸式内容消费，借助剧情张力、明星势能、热梗话题，“看点”变得更有戏，品牌信息的生命力被重新塑造，更能入心、入脑、入手。

vlog的第一视角记录可以达成去距离化的营销效果，明星vlog中的真实场景代入感使这一形态持续火爆，而在金靖和张远的几支视频里，品牌们也是挤入vlog赛道了。

在蓝月亮这条vlog里，金靖带着她那超有梗的 style来教普通人逆袭时髦精，一边公主范儿抱怨每件都脏了，领口黄、口红印，不仅不能穿还来不及洗，一边精分化身魔镜甩出蓝月亮至尊洗衣三锦囊。“干衣预涂法——迅速解决掉耗时又难洗的口红渍，发黄去除法——解决衣物发黄问题”，好笑又合理。这条vlog获得15万的点赞量，超3400位网友收藏，可见蓝月亮至尊洗衣三锦囊实在够干货。

当vlog的风刮到海飞丝，超有梗的班味和油腻热梗抽象开场，直接把职场人内心 OS 狠狠拿捏住！张远化身职场去油大师，抓马又带感的演绎把去油诉求拉满，退场前的清唱callback职业本能，记忆点直接刻进 DNA 里！vlog获得25万点赞，收藏高达9133，妥妥证明这波职场去油真的狠狠戳中了广大网友的心。

张远另一条vlog则堪称网友嘴替和快乐源泉，和好兄弟的搞笑名场面爆梗不断，强迫症式搞笑视频分享、E 人 I 人极限拉扯，全成了品牌玩梗植入的神舞台。

张远真实还原I人想让E人朋友滚粗瞬间，却被科沃斯T80滚筒洗地机器人一句幽默的“没关系，我滚就好”及时救场，同时解决了意外造成的地面脏污，造就了“一滚即净”的神场面。脏东西和坏情绪，统统交给科沃斯T80一滚即净，简直让人狠狠共情。E人朋友极力邀约I人张远出门参加音乐节，I人虽被动却往往是更细心的那位，张远提醒好友注意形象管理，亮出éLL轻松拿捏音乐节精致造型，产品跟着梗无缝出镜，情绪价值和适配度都拉满了，vlog最终实现网友点赞超10万，E人和I人都点了。

要多真实有多真实的vlog，当然要紧跟热点，如何打动Crush必须算一个，懂王金靖化身情感主播小金，约会前 8 小时颜值管理 + 家居清洁一条龙安排！羽素8小时急救约会、石头A30 Pro Steam洗地机蒸汽热水双效洗地，满分的颜值、满分的家，直接反向让对方疯狂心动。vlog点赞量超15万，不仅Crush心动，网友们也很心动。

除了自带剧情的vlog，时下爆火的短剧更是以戏带货的王者，抖音在短剧营销中打出#好戏开麦好货开卖话题阵地，剧中情节、线上开屏、线下商圈全都成为投放触点。

#过不完周五怎么办既是打工人共鸣话题更是剧情主题，工作日时间循环噩梦太痛了，集体水逆、200页PPT直戳现代人肺管子，被偷走的周六遥遥无期，费启鸣、曾可妮、方圆、吴夏帆、余茵、吴石九一众爆火演员加持，这短剧味儿太正了！

当日复一日的牛马们尝试打破循环，蓝月亮的至尊洗衣精华作为衣物清洁产品，帮主人公在上班间隙洗掉早饭时不小心撒在衣物上的豆浆渍和酱油渍，为重塑新开局助攻一把，自然契合剧情逻辑。无论是老板最后与工作、生活的和解，还是蓝月亮对生活品质的追求，两相呼应的睿美氪生活态度，让观众在接受剧情理念的同时，也能对蓝月亮产生情感认同，帮助品牌在618大卖。

3.狂欢式种草才尽兴

重塑线下沉浸式体验，种草也有新玩法

除了线上狂欢，抖音这次更将触角延伸至线下，打出好物宇宙IP牌。

在线下尖货大赏，海量品牌星球现身，抖音好物宇宙得以具像化。

而在线上，抖音围绕618消费的实用主义和情绪价值，推出618抖音精选种草季，每条清单都是年轻人关注的购物趋势热点。主会场话题#TA的精选你的清单，种草用户生活清单和好物清单，而时尚、变美、居家、户外四大分会场，则在各个细分品类引领618消费潮流风向标，活动共实现了15亿的活动总曝光。

抖音618也推出一份爆款好物清单，优时颜、里季、圣农、伯希和、香飘飘、CROCS、UTO、且初、蕉下品牌爆款一键get，闭眼入不踩雷！从美妆个护到户外装备，全网热度TOP好物全打包，省时省力还省钱，跟着抄作业就对了。

四位百万粉精选作者种草618生活方式，以独一无二的生活态度献出自己的种草精选。

消费趋势热点的引领，也为品牌创造着更多商机，海飞丝品牌话题关注点持续攀升，#夏日清爽开局指南话题火热，实现种草榜最高TOP1、热榜最高TOP2。

夏天和购物一样尽兴的，还有音乐节，抖音联手汽水音乐推出「汽水音乐Chill派对」，潘玮柏、大张伟、Mozza、 LBI利比、傻子与白痴、康姆士COM'Z等歌手与乐队齐聚海边治愈开唱，将种草的风吹到热烈畅快的音乐节中。

蓝月亮、海飞丝、科沃斯、羽素、石头、éLL、德佑等品牌展位亮相音乐节现场，直击年轻消费势力，在音乐魅力中与乐迷们近距离沟通互动，完成今夏最热烈的种草狂欢。

截止6月16日当晚24时，「汽水音乐Chill派对」线下累计覆盖人数3w+，直播累计观看人数达到2253w+，全网热搜热榜累计23个，全网预估曝光量20亿+，从线下到线上，从乐迷到广大消费者，无数人在音乐节氛围中与品牌一起尽兴出生活的高光。

除了造一场夏日音乐节大潮，巨量星图还在上海掀起一场「我自睿美氪」的潮流风暴，众多明星、达人重磅集结出现在巨量星图「我自睿美氪」活动。活动以氛围街区美学划分多个板块，「未完成的艺术展」让每位参与者尽情表达个性与生活态度，「不设限·出镜时尚展」呈现出每一种风格的自在流动，还有「旅行痕迹地图」、「我的家居布景」、「情绪自留地」，打破维度与空间，在多个场景中呈现睿美氪风所蕴含的旷野人生。

而在「水上无界秀场」，众多明星、达人聚集将睿美氪调性拉满，红毯秀场更被爆改成Live现场，不被定义的水上秀场，自有足够尽兴的真我光芒。这场活动的线上影响力也相当可观，抖音热点#超绝活人味涌入上海热度UP，冲上上海榜TOP1、热点总榜TOP6，30+明星与达人发布趋势引领视频，主动让睿美氪的风吹进更多人的尽兴生活。

4.超级转化场

明星空降直播间，即时爆发转化

在抖音电商生态里，明星空降直播间已成为撬动消费增长的核心引擎，从流量爆破到交易转化，“直播即转化” 在直播间实时上演，播后长效价值也正在被重新验证。

· 即时流量爆破，明星势能可激活全域流量池

明星自带的粉丝号召力与话题热度，是流量爆发的底层逻辑。黄奕空降科沃斯直播间，直接带领科沃斯多个直播间霸榜生活电器TOP6、跃升至国家补贴榜第二位，科沃斯抖音店铺总GMV环比日常提升数倍。其演艺生涯积累的国民度与粉丝基础，可在短时间内迅速完成流量虹吸，触发平台流量池的连锁反应，助力销量的迅速提升。

· 超短消费决策链，订单转化即时飙升

明星的信任背书，以及直播间氛围和流程设置，则是缩短消费决策链的关键。

舒畅现身羽素直播间后，她结合自己赶通告熬夜爆痘的痛点与屏前用户分享护肤经验，并将产品转译为购买层面“值得信赖的解决方案”，小五则在旁边充当大促氛围组，畅姐打折价、送正装、敏敏险等福利全是引人剁手的心动信号。用户在观看直播的当下，因明星背书建立信任，因限时权益刺激下单，消费决策周期压缩至 “分钟级”。舒畅直播期间，羽素直播间升至美容护肤榜第12名、抖音旗舰榜第29名。

· 直播间排名上升，长效流量与品牌心智沉淀

明星空降带来的不仅是即时转化，更能驱动品牌直播间产生后续长效价值。

金靖的直播风格与其他明星大不同，更像是一场综艺直播，她在石头直播间，凭借喜剧风格与功能化场景设置大演特演、爆梗频出，助力石头品牌狂揽1400万GMV，石头直播间在生活电器带货榜直接霸榜前14名。

无论是明星本人特质带来的热梗式内容资产，还是单场直播带来的排名上升，都能为品牌持续带来流量红利，帮助品牌把直播间从“短期销售窗口”变为“长期品牌阵地”，实现“一次明星空降，持续流量转化”的营销价值最大化。

结语：

回望抖音商城营销链路，“种草、体验、消费”闭环已深入平台与品牌种草的各个板块，这一模式，打破了传统电商“货-场-人”的单向推送逻辑，构建起“人-内容-体验-交易” 的双向互动生态，用户因种草内容产生兴趣，因沉浸式体验建立信任，因即时消费场景完成转化。

当内容种草持续迭代、体验场景不断创新、消费转化愈发即时，抖音商城也在从卖货平台完成向生活方式共创平台的跃迁，让每一次营销，都成为用户与品牌双向奔赴的美好体验，让每一笔消费，都成为 “兴趣 - 信任 - 热爱” 的自然结果，也带领品牌寻求穿越周期的增长锚点，让消费更有温度，让增长更具韧性。

编辑：吴昕

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